Ціноутворення (Pricing strategy)

Повний опис

Pricing strategy — це стратегічний підхід до визначення, скільки має коштувати послуга, щоб вона відображала рівень майстра, якість сервісу та цінність для клієнта. У перукарському бізнесі ціна — це не просто цифра, а повідомлення про професійність, стиль і клас салону.

У Blade Runner Academy студенти навчаються розуміти логіку ціноутворення ще на етапі навчання, щоб після випуску не боятися називати свої ціни впевнено. Академія навчає мислити як майстер і підприємець одночасно:

• як формувати базову ціну на послуги;
  
• як враховувати витрати, час і рівень складності;
  
• як використовувати акції, пакети та апсейлінг;
  
• як працювати з психологією клієнта — не “продавати”, а створювати цінність.
  

У Києві правильна стратегія ціноутворення визначає, чи буде майстер працювати на потік, чи збудує преміум-позицію.

Як це працює

Ціноутворення у beauty-сфері базується на трьох рівнях:

1. Собівартість.
   Усе, що входить у послугу — матеріали, оренда робочого місця, електроенергія, податки, комісії, амортизація інструментів.
   Наприклад: фарбування з використанням K18 і професійної фарби має вищу собівартість, ніж базове тонування.
   
2. Додана цінність.
   Це те, що клієнт відчуває — комфорт, імідж, атмосфера, рівень комунікації.
   У Blade Runner майбутніх майстрів навчають, що саме додана цінність робить ціну виправданою.
   
3. Ринкове позиціонування.
   Аналіз середніх цін у Києві, розуміння своєї ніші: масовий сегмент, середній, преміум.
   Ціна має бути не “середньою по місту”, а відображенням бренду, досвіду й результату.
   

Де використовується

• У роботі салонів і барбершопів для формування прайс-листу.
  
• На курсах “Салонний менеджмент” і “Побудова кар’єри” в Blade Runner Academy.
  
• У персональному брендингу майстрів — під час створення власного портфоліо.
  
• У розробці пакетних пропозицій, абонементів або програм лояльності.
  
• Для оптимізації роботи студій і команд у Києві та інших містах.
  

Інструменти та матеріали

• Калькулятор собівартості послуг.
  
• CRM-система для фіксації даних про витрати й прибутки.
  
• Таблиці з порівнянням цін конкурентів.
  
• Шаблон фінансового плану (Excel або Google Sheets).
  
• Прайс-лист, адаптований під онлайн і офлайн комунікацію.
  

Варіації та типи

• Cost-based pricing. Ціна формується на основі витрат + націнка.
  
• Value-based pricing. Ціна ґрунтується на тому, яку цінність клієнт отримує.
  
• Competition-based pricing. Орієнтація на середні ринкові ціни.
  
• Psychological pricing. Використання психологічних цифр — наприклад, 999 грн замість 1000.
  
• Dynamic pricing. Зміна ціни залежно від попиту, сезону чи часу доби.
  

Як обрати правильно

На курсах у Blade Runner Academy викладачі пояснюють, що універсальної формули немає — важливо знайти баланс між вартістю часу, якістю роботи та ринковим попитом.

• Для новачка: ставка нижча, але з фокусом на досвід і портфоліо.
  
• Для досвідченого майстра: ціна вище, але з чітко сформованою пропозицією.
  
• Для преміум-позиціонування: створення “ефекту вибору” — кілька тарифів (стандарт / про / люкс).
  
• Для команди салону: розділення цін за рівнем кваліфікації (Junior / Senior / Top).
  

Типові помилки

• Встановлення ціни “на око”, без розрахунку собівартості.
  
• Заниження вартості через невпевненість або страх втратити клієнта.
  
• Відсутність чіткої структури — клієнт не розуміє, що входить у послугу.
  
• Нерегулярний перегляд цін при зростанні витрат.
  
• Копіювання чужих прайсів без розуміння своєї унікальності.
  

Поради від викладачів

• Почни з реальних цифр: матеріали, час, прибуток — це твоя база.
  
• Не бігай за клієнтом ціною, бігай за клієнтом, який бачить твою цінність.
  
• Завжди май прайс у зручному форматі (PDF, Instagram Highlight, QR-код).
  
• Переглядай ціни кожні 3–6 місяців — професіонал росте, і ціна має рости разом.
  
• Пояснюй клієнтам не “чому дорого”, а що входить у цю суму: освіта, матеріали, сервіс.
  

Порівняння з іншими поняттями

Таблиця для швидкого розуміння

Походження терміна

Слово pricing strategy з’явилось у бізнес-термінології у середині ХХ століття, коли компанії почали розуміти, що ціна — це частина бренду, а не просто арифметика.
У beauty-індустрії концепція прийшла з Європи та США, де майстри сприймаються як незалежні професіонали з власною політикою вартості.
У Blade Runner Academy цей підхід інтегровано в навчання, щоб студенти з перших днів бачили себе не “робітниками”, а спеціалістами з особистим брендом і цінністю праці.

Пов’язані терміни

Upselling, membership, client base, CRM, value perception, profit margin, service packaging, career growth.

Де навчитися цьому на практиці

У Blade Runner Academy у Києві ціноутворення викладається в межах модулів “Кар’єрний менеджмент”, “Бізнес-мислення для майстра” і “Розвиток персонального бренду”.
Студенти розраховують власну собівартість, формують прайси, вивчають поведінку клієнтів і створюють індивідуальні цінові стратегії для старту після випуску.

Випускники академії розуміють, що правильна ціна — це індикатор професіоналізму, упевненості й поваги до своєї роботи. Саме тому Blade Runner виховує не просто майстрів, а самостійних фахівців, які вміють оцінювати власну цінність і будувати прибуткову кар’єру.